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? 乡村旅游建设运营参与主体关系解读

来源:中国网

乡村旅游建设运营参与主体关系解读

乡村旅游的建设运营需要协调实现五大项目主体之间核心利益诉求?#30446;沙中?#21457;展关系永久平衡,若能实现,则乡村旅游发展可“基业长青?#20445;?#20116;大项目主体即政府、建设运营商、合作伙伴、农民和客户:

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一、政府

在乡村旅游发展中,各级政府的核心诉求是:强区、富民、环保,也就是说:

(1)乡村旅游是否能带动当地的农业、农村经济发展。

(2)乡村旅游是否能使当地农民致富。

(3)乡村旅游是否能维护当地的生态环境。

二、建设运营商

在乡村旅游发展中,建设运营商的核心诉求是四个与钱有关的事儿:钱从哪儿来、钱投到哪儿去、钱怎么生钱、快钱与慢钱之间的关系如何平衡:

(1)钱从哪儿来

也就是?#24335;?#30340;来源问题,乡村旅游项?#24247;淖式?#26469;源,主要?#20852;?#20010;方面:

① 建设运营商自有启动?#24335;?#19982;项目发展滚动?#24335;?

② 各项政策性扶持、补贴?#24335;?中央层面、部委层面、地方层面);

③ 招商融资(部分项目由专业机构或专业人员投资经营);

④ 各项政策性低息、贴息、无息贷款(环保、农业、科技、财政等)。

科学合理的争取、运用、平衡由以上来源构成的?#24335;?#26469;源结构,是乡村旅游项目?#24335;?#20445;?#31995;?#20027;要手段,根据各地区发展的差异,若能实现以上四种主要?#24335;?#26469;源各占四分之一左?#19994;?#27604;例,项?#24247;?#24314;设运营将非常良性。

(2)钱投到哪儿去

也就是?#24335;鶩度?#30340;问题,在乡村旅游项目中,我们建议遵循“系统规划、分步实施、启动核心、带动全局”的原则,在项目整体实施过程中,既要整体的系统规划,也要谨慎的分步实施,从而实现?#25353;游?#21040;有、?#26377;?#21040;大”的滚动建设运营时序,合理控制?#24335;鶩度?#33410;奏与风险。

(3) 钱怎么生钱

也就是投资收益的问题,投资就是为了产出、为了收益,在“乡村旅游”项目中,应本着“尊重现状、尽?#21487;?#21160;、整合资源、因势利导”等原则,尽可能的减少?#24230;耄?#20197;减轻后期的运营压力,同时我们提出在乡村旅游项目中,不是只有物质?#24230;耄?#25165;有经济收益,应多设计一些具有浓郁乡村特色的“软性产品?#20445;?#22914;:森林寻宝、QQ农场、认识动物、?#21442;?#26631;本、稻草手工、农产品加工体验等,同样能在“认识自然、科普知识、生存训练、寓教于乐”中产生相应的经济效益。

(4)快钱、慢钱之间的关系如何平衡

也就是?#24335;?#24179;衡的问题,乡村旅游总体来说是一个“投?#24335;?#39069;较大、回收周期较长、收益速度?#19979;?#30340;项目,尤其是一些基础设施的建设,需要较大?#24247;淖式鶩度耄?#25152;以就需要有一些“短平快”的产品和服务来平衡?#24335;?#32467;构,如:家庭营养配送计划、家庭农庄订制计划等(会员预售制,提前收回部分?#24230;胱式?;果树、菜地认养计划(专项定制,通过游客体验式消费,快速形成环境基础);?#21442;?#36855;宫(快速引爆、回笼?#24335;?等。

三、合作伙伴

关于乡村旅游项?#24247;?#21512;作伙伴,在这里主要阐述三点意见:

第一,我们在这里所说的“合作伙伴?#20445;?#26159;指项目在建设运营发展过程中,除了“建设运营方股东”之外的所有内外部合作伙伴,既有项目内?#24247;?#36816;营团队、管理团队、技术团队、执?#22411;?#38431;等不同类型的员工?#28216;椋?#20063;有项目外部规划设计、营销外包、专项合作等不同阶段的合作机构或个人。

第二,我们建议乡村旅游项目中,由专业的机构、专业的团队或专业的人士,来做专业的事儿,建设运营方不能什么事儿都大包大揽,否则将会?#23454;?#20854;?#30784;?/p>

第三,建设运营方处理好与各种合作伙伴之间关系的核心是:如何组织合作资源,共同做大、做好、做强“?#26696;狻保?#24182;科学合理的分配好“?#26696;狻薄?/p>

四、农民

农民及与之密切相关的农业、农村,是发展乡村旅游事业的主要决定因素,我们在这里?#25945;?#36890;过“三生”(生态、生产、生活)的方式,解决“三农”(农业、农村、农民)问题:

(1)这里的“生态?#20445;?#20998;别指“自然生态”、?#21543;?#20250;生态”和“人文生态?#20445;?#20063;就是说生态不仅与自然环境有关,也与社会环境有关,更与人文环境有关,是“三农”问题存在、矛盾和发展的核心物质基础。

(2)“生产”是社会发展的第一动力。

(3)在三农问题中,农民“生活条件改善”的本质,不仅是经济收入的改善,还包括社会保?#31995;?#25913;善。

五、客户

市场和客户是项?#24247;?#20197;发展的根本动力,随着市场的进一步成熟和完善,各个项目所面对的目标客户群体将越来?#36739;?#20998;,一个项目想满足所有市场的需求、想挣所有人的钱是不现实的,我们需要根据每个项?#24247;?#23454;?#26159;?#20917;,满足某一个目标消费群体在某一时间、某一个方面?#21335;研?#27714;,并规划设计出相应的产品和服务体系。


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